Viagem de 300 milhões para recarregar energia | Documentário de formação especial do Exército de Ferro de Marketing Elétrico Qinghe: Transformação de "Venda de Produtos para Transformadores" para "Venda de Soluções para Ansiedade de Distribuição"
Recentemente, todos os membros do sistema de marketing de transformadores da Qinghe Electric reuniram-se para injetar novos mecanismos de pensamento na batalha de 300 milhões de yuans por gabinetes de distribuição de transformadores no segundo semestre do ano, durante a formação especial sobre "Mentalidade de vendas e melhoria das competências de marketing para clientes-chave".
1.º Por que razão as vendas de transformadores e armários de distribuição precisam de ser aprendidas?
Na área de vendas de transformadores, quando os clientes dizem “o seu transformador é muito caro”, porque é que ficam realmente ansiosos? Nas novas regulamentações, a proporção de soluções tecnológicas de transformadores aumentou para 70% (com um preço de apenas 30%). O que é que isto significa? Pode fornecer a tabela de parâmetros do transformador tipo seco SCB14 ao cliente para ver a nossa configuração? Fora! Quando ajuda o cliente a analisar que 'selecionar o tipo errado de transformador a seco resultará na dedução do bónus', o pedido será recebido naturalmente! ”
2、 Prática no local das três principais competências essenciais na venda de transformadores e armários de distribuição
Graças às competências do instrutor e ao trabalho prático nas vendas de transformadores e armários de distribuição, recomendamos os nossos produtos de alta qualidade e preços acessíveis, que podem poupar recursos, reduzir a taxa de acidentes e evitar riscos desnecessários. Todos expressaram que, com o recurso a ferramentas de análise, conseguimos ver o que o cliente não disse em voz alta!
3、 Porque é que as empresas fabricantes de transformadores e de armários de distribuição se atrevem a investir milhões para cultivar soldados de ferro de vendas?
A Qinghe Electric Technology tornou-se o pilar da nossa empresa. Os produtos de transformadores cumprem plenamente os diversos testes da Rede Estadual, e os armários de distribuição inteligentes foram para o estrangeiro e entraram no mercado internacional. No entanto, o presidente salientou, com seriedade, que "quando os nossos concorrentes copiam parâmetros técnicos, só os clientes podem resolver o problema para os clientes e formar a nossa equipa de vendas como especialistas no diagnóstico de problemas da rede elétrica, que é a chave para atingir a marca dos 300 milhões de yuans".
